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鋼鐵行業的發展已經迎來了新常態，作為產業鏈中的流通環節，現貨鋼材市場必須做好順應市場需求的文章，不斷地研究、分析駐場客戶在不同時期涌現出來的不同需求，以便及時創新服務方法和渠道。與此同時，現貨鋼材市場必須建立與客戶共融、共享、共贏和共進退的機制，逐步形成市場與客戶新型生態發展圈。
在無縫鋼管業不景氣的大環境下，一些無縫鋼管商已經開始轉變思路，通過提供增值服務，謀求發展，并已經獲益。如今仍駐扎在上海寶山鋼材市場的一家從事高強度四級螺紋無縫鋼管易的企業負責人說：“傳統的‘低吸高拋’模式不中用了，無縫鋼管商要主動適應市場的變化，不斷創新經營模式;注重開拓終端市場，同時要細分市場，搞差異化競爭。”原來，該公司2014年的鋼材中有60%以上是提供給下游終端用戶，靠為客戶提供增值服務贏得終端市場，用他們自己的話說：“咱們是賺服務的錢。”2015年，該公司表示將堅守細分市場，差異化競爭，力爭把終端市場的鋼材銷售量提高到80%以上。
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